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不同價格呈現框架對於升級產品購買意願之影響：以因果訴求、慈悲心與慈善訴求作為干擾變數=The Effect of Different Price Presentation Framework on Purchase Intention for Premium Product :The Causal Appeals, Compassion, and Charitable Appeals |
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| Author |
何韋靜 (著)=He, Wei-ching (au.)
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| Date | 2024 |
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| Pages | 95 |
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| Publisher | 國立彰化師範大學企業管理學系行銷與流通管理碩士班 |
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| Publisher Url |
https://www.ba.ncue.edu.tw/
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| Location | 彰化縣, 臺灣 [Changhua hsien, Taiwan] |
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| Content type | 博碩士論文=Thesis and Dissertation |
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| Language | 中文=Chinese |
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| Degree | master |
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| Institution | 國立彰化師範大學 |
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| Department | 企業管理學系行銷與流通管理碩士班 |
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| Advisor | 郭素蕙=Kuo, Su-hui, 葉凱莉=Yieh, Kai-li |
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| Publication year | 112 |
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| Keyword | 價格呈現框架=Price Presentation Framework; 升級產品購買意願=Purchase Intention; 因果訴求=Causal Appeals; 慈悲心=Compassion; 慈善訴求=Charitable Appeals |
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| Abstract | 本研究探討不同的價格呈現框架對於升級產品購買意願之影響，並以因果訴求、慈悲心及慈善訴求為干擾變數以探討其影響之效果。
本研究採用實驗設計法。實驗一為價格呈現框架(包容性價格框架 vs. 差異性價格框架)與因果訴求(有因果 vs.無因果)對消費者升級產品購買意願的影響，研究結果顯示在有因果訴求之下，包容性價格框架相較於差異性價格框架有更高的購買意願；而在無因果訴求之下，包容性價格框架與差異性價格框架沒有差異。
實驗二為價格呈現框架(包容性價格框架 vs. 差異性價格框架)與慈悲心(高度慈悲 vs. 低度慈悲)對消費者升級產品購買意願的影響，研究結果顯示在高度慈悲之下包容性價格框架相較於差異性價格框架有更高的購買意願；在低度慈悲之下，包容性價格框架與差異性價格框架沒有差異。
實驗三為價格呈現框架(包容性價格框架 vs. 差異性價格框架)與慈善訴求(有內疚vs. 無內疚)對消費者升級產品購買意願的影響，研究結果顯示在有內疚之下包容性價格框架相較於差異性價格框架有更高的購買意願；在無內疚之下，包容性價格框架與差異性價格框架沒有差異。
本研究的研究結果可以做為企業及慈善機構進行行銷活動與定價策略建立之參考依據。
This study explores the effect of different price presentation framework on purchase intention for premium product, and employs the causal appeals, compassion, and charitable appeals frame to explore this issue. The study adopts the experimental design method. The experiment 1 investigates the impact of different price presentation frameworks (IPF vs DPF) on the purchase intention of high-quality products under the causal appeals (have karma vs no karma); then, the experiment 2 explores the impact of different price presentation frameworks (IPF vs DPF) on the purchase intention of high-quality products under different compassions(high compassion vs low compassion); finally, the experiment 3 explores the impact of different price presentation frameworks (IPF vs DPF) on the purchase intention of high-quality products under different charitable appeals (guilt and not-guilt). The results of this study can be used as a reference for enterprises and charities to establish marketing activities and pricing strategies. |
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| Table of contents | 摘要 I
Abstract II
誌謝 III
目錄 IV
表目錄 VII
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 7
第三節 研究流程 8
第二章 文獻探討 9
第一節 價格呈現框架 9
壹、 差異性價格框架及包容性價格框架之定義 9
貳、 差異性價格框架及包容性價格框架之相關研究 10
第二節 因果訴求 11
壹、 因果訴求的定義 11
貳、 因果訴求的相關研究 12
第三節 慈悲心 13
壹、 慈悲心的定義 13
貳、 慈悲心的相關研究 14
第四節 慈善訴求 15
壹、 慈善訴求的定義 15
貳、 慈善訴求的相關研究 16
第五節 購買意願 16
壹、 購買意願的定義 16
貳、 購買意願的相關研究 17
第三章 研究方法 18
第一節 研究架構 18
第二節 研究假說 19
壹、 不同的價格呈現框架與因果訴求對升級產品購買意願的影響 19
貳、 不同的價格呈現框架與慈悲心對升級產品購買意願的影響 21
參、 不同的價格呈現框架與慈善訴求對升級產品購買意願的影響 22
第三節 實驗設計 24
壹、 實驗一 24
貳、 實驗二 29
參、 實驗三 35
第四節 資料分析方法 40
第四章 研究結果 42
第一節 實驗一研究結果 42
壹、 樣本特性分析 42
貳、 操弄性檢定 42
參、 因果訴求與價格呈現框架對購買意願之交互作用分析 45
第二節 實驗二研究結果 48
壹、 樣本特性分析 48
貳、 操弄性檢定 48
參、 慈悲心與價格呈現框架對購買意願之交互作用分析 50
第三節 實驗三研究結果 53
壹、 樣本特性分析 53
貳、 操弄性檢定 53
參、 慈善訴求與價格呈現框架對購買意願之交互作用分析 56
第五章 結論與建議 60
第一節 研究結論 60
第二節 實務意涵 62
第三節 研究限制與未來研究建議 65
參考文獻 67
附錄一、實驗一問卷 74
附錄二、實驗二問卷 82
附錄三、實驗三問卷 88 |
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| Hits | 12 |
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| Created date | 2024.08.29 |
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| Modified date | 2024.08.29 |
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